2024年美妆品牌建设探析论文 篇1
我觉得，定位很重要！
无论是产品还是店铺本身，认知自己的定位就会有更好的发展。美妆和女装类目，如今最重要的就是店铺粉丝量，内容营销，传统的运营模式，相信一定没有现在的达人或者直播的效果好。时代变了，运营方式也得变。个人觉得有以下几点建议供你参考。
第一：如果你是自有品牌，而且没有什么影响力。那么你就需要根据市场，分析你的产品优势，找准自己的产品定位。比如是口红有优势，还是防晒霜有优势等等。。
第二：做好自己的口碑营销和粉丝积累。一个老客的购买力和忠诚度是你这个品牌是否可以发展下去的重要因素，老客的运营成本要远比新客的成本低。
第三：全渠道品牌曝光，我觉得新品牌，站外曝光要比站内好。比如小红书，微博等等，能做好百度等常用权威认证那对转化就更好了。
第四：选择品牌粘性较小的类目推广引流，品牌粘性高的类目，一般品牌忠诚度很高，除非第一次用着不好才会搜索大词找新的产品。但是这样的概率很小。
2024年美妆品牌建设探析论文 篇2
2023年全球及中国美妆行业头部企业市场占有率及排名调研报告
据调研机构恒州诚思（YH）研究统计，2022年全球美妆市场规模约 亿元，2018-2022年年复合增长率CAGR约为 %，预计未来将持续保持平稳增长的态势，到2029年市场规模将接近 亿元，未来六年CAGR为 %。
从核心市场看，中国美妆市场占据全球约 %的市场份额，为全球最主要的消费市场之一，且增速高于全球。2022年市场规模约 亿元，2018-2022年年复合增长率约为 %。
随着国内企业产品开发速度加快，随着新技术和产业政策的双轮驱动，未来中国美妆市场将迎来发展机遇，预计到2029年中国美妆市场将增长至 亿元，2023-2029年年复合增长率约为 %。2022年美国市场规模为 亿元，同期欧洲为 亿元，预计未来六年，这两地区CAGR分别为 %和 %。
头部企业包括： Panasonic Lumenis Nu Skin Enterprises TRIA Beauty Home Skinovations Koninklijke Philips YA-MAN LTD MTG L’OREAl Unilever EstEE Lauder P&G Coty Shiseido Beiersdorf Johnson & Johnson AmorePacific Kao LVMH L Brands Avon Henkel Mary Kay Colgate-Palmolive Chanel Natura Revlon Kose
按照不同产品类型，包括如下几个类别： 皮肤护理 头发护理 彩妆 香水
按照不同应用，主要包括如下几个方面： 男用 女用 婴儿和儿童
本文重点关注如下国家或地区： 北美市场（美国、加拿大和墨西哥） 欧洲市场（德国、法国、英国、俄罗斯、意大利和欧洲其他国家） 亚太市场（中国、日本、韩国、印度、东南亚和澳大利亚等） 南美市场（巴西等） 中东及非洲
本文正文共11章，各章节主要内容如下：
第1章：美妆定义及分类、全球及中国市场规模（按销量和按收入计）、行业发展机遇、挑战、趋势及政策
第2章：全球美妆头部厂商，销量和收入市场占有率及排名，全球美妆产地分布等。
第3章：中国美妆头部厂商，销量和收入市场占有率及排名
第4章：全球美妆产能、产量及主要生产地区规模
第5章：产业链、上游、中游和下游分析
第6章：全球不同产品类型美妆销量、收入、价格及份额等
第7章：全球不同应用美妆销量、收入、价格及份额等
第8章：全球主要地区/国家美妆销量及销售额
第9章：全球主要地区/国家美妆需求结构
第10章：全球美妆头部厂商基本情况介绍，包括公司简介、美妆产品型号、销量、收入、价格及最新动态等
第11章：报告结论
1 美妆市场概述1.1 美妆定义及分类1.2 全球美妆行业市场规模及预测1.2.1 按收入计，全球美妆市场规模，2018-20291.2.2 按销量计，全球美妆市场规模，2018-20291.2.3 全球美妆价格趋势，2018-20291.3 中国美妆行业市场规模及预测1.3.1 按收入计，中国美妆市场规模，2018-20291.3.2 按销量计，中国美妆市场规模，2018-20291.3.3 中国美妆价格趋势，2018-20291.4 中国在全球市场的地位分析1.4.1 按收入计，中国在全球美妆市场的占比，2018-20291.4.2 按销量计，中国在全球美妆市场的占比，2018-20291.4.3 中国与全球美妆市场规模增速对比，2018-20291.5 行业发展机遇、挑战、趋势及政策分析1.5.1 美妆行业驱动因素及发展机遇分析1.5.2 美妆行业阻碍因素及面临的挑战分析1.5.3 美妆行业发展趋势分析1.5.4 中国市场相关行业政策分析
2024年美妆品牌建设探析论文 篇3
随着消费者的爱美意识的崛起，推动了化妆品行业持续高景气度及品牌端变革，低线城市的市场机遇与新媒体的快速发展，带动了化妆品新营销模式崛起，同时倒逼渠道端的变革和创新，中国化妆品行业的成长驱动力已从传统的人口红利与渠道下沉，进化到产品为王与品牌崛起的新阶段。新零售时代下，众多品牌商积极打造多品牌矩阵，布局全渠道与新营销风口，能够突出产品性价比优势的国货美妆品牌。
本文重点探讨在新零售时代下，中国美妆行业发展的五大新趋势，即“新需求、新市场、新品牌、新营销、新渠道”。
[趋势一] 新需求：年轻一代消费者对美妆产品更注重安全、高功效、新奇炫
美妆行业的一个明显消费新趋势，是由原有的供给端牵引需求端，向现阶段的需求端反哺供给端转变。有两个原因引发了这一变化：
1）从需求端来看，消费者结构正在趋于年轻化，据波士顿咨询发布的研究报告预测，预计到2021年，千禧一代将占据中国总人口的46%，并贡献69%的消费额占比，而千禧一代对个性化的追求倒逼品牌方围绕消费需求进行定制化的产品开发；
2）从供给端来看，美妆行业产品供给持续快速增长，消费者日趋多元的消费选择，以及互联网时代庞大、碎片化的信息覆盖，要求消费者根据自身需求进行针对性的自主筛选，催生个性化消费需求，因而消费关系逐步向以消费需求为中心转变。
我们梳理了现阶段美妆行业的几个新兴消费需求：
成分党：他们关注化妆品背后成分的功能性、安全性和性价比，并带动基于烟酰胺、氨基酸、玻尿酸等热门原料的产品开发和营销推广；
趣味性：随着美妆消费群体日趋年轻化，趣味性逐步成为购买决策的影响因素之一。好玩、有趣的产品外观和使用过程，有效提升产品卖点和消费者记忆，促进销售提升转化率，例如珀莱雅的黑海盐泡泡面膜等爆款产品；
高颜值：精美的产品包装是化妆品的重要组成部分，尤其在化妆品高端化趋势下，高颜值的产品包装、外观设计能够有效吸引消费者的注意力，提升化妆品的品牌调性与消费者购买欲，如前期故宫彩妆等。
[趋势二] 新品牌：跨界、国潮风推动品牌端重构变革，新锐品牌强势崛起
消费者个性化、多元消费需求的出现，不断催生品牌端的变革重构。近年来，国潮品牌、新锐品牌等迅速崛起，其背后的本质是顺应了消费需求的个性化、渠道流量的碎片化等趋势。
这些趋势的出现，一方面赋予了品牌与消费者建立关联、加深记忆的新模式，降低了品牌力建设的门槛；另一方面，新元素的层出不穷，也给品牌忠诚度和品牌粘性的保持带来挑战。因此，迎合年轻一代的个性化消费特点，创造差异化产品，并针对消费者喜欢事物进行跨界合作，成为现阶段打造美妆品牌的重要战略。
IP助力新国潮崛起：融合了中华老字号品牌、传统文化等IP的美妆产品，掀起了一股“国潮”风，借助跨界IP运营，美妆品牌得以精准获取目标客群，提升品牌信任感和文化底蕴，并提升品牌溢价；
新锐品牌强势突围：新锐品牌凭借个性化、产品快速迭代创新等特点，实现了市场份额快速提升，据尼尔森零售数据，新品贡献了个护品类销售额增长的67%。
[趋势三] 新市场：下线市场空间广阔，小镇青年成为消费升级主力
下沉市场的消费机会正吸引越来越多化妆品品牌企业的关注，主要源于下线市场两方面的特点：
人口红利：贡献巨大的潜在增量用户。据易观发布的《2019下沉市场消费者网购趋势洞察》，2017年，中国三线以下城市及农村乡镇地区居民规模达到9.5亿人，占总人口比重68.4%，这部分人群（尤其女性）的爱美意识增强，将为美妆行业的需求扩容贡献持续增量；
消费升级：孕育品牌增长结构性机会。作为消费升级品类，化妆品价格带的上移与护肤步骤的延伸，将使得化妆品在小镇青年中的销售规模快速增长，同时孕育了品牌增长的结构性机会。
为抢占下沉市场的结构性机会，近年来各美妆品牌纷纷借助线上电商的拓展，以及线下CS 店等渠道的下沉，拓展下线城市市场，挖掘低线级城市的消费升级机会。从模式和打法来看，结合小镇青年价格相对敏感、注重熟人社交、可支配时间充裕等特点，品牌往往需要在营销策略、渠道布局、品类规划等方面采取与上线市场差异化的运营模式，最终提升转化效率。
[趋势四] 新营销：内容即营销，KOL、直播等新模式带来营销变革
由于化妆品渠道的流量日益分散化，传统的电视媒体集中投放模式，其转化效率正不断降低，而基于新技术、新渠道的新营销模式快速兴起。
新技术：互联网大数据、AI 等助力消费者画像，精准定位目标客群
随着大数据等新技术的兴起，美妆品牌得以将用户资料、库存储备等信息进行数字化改造，形成品牌数字化资产。在营销环节，通过线上、线下全渠道用户资料的打通，数字化技术的运用能够有效实现用户的精准画像构建，助力品牌商解答目标客群是谁、核心需求是什么、如何触达核心消费者等问题，进而形成定制化营销投放，提升转化率。
新模式：直播带货模式兴起，KOL撬动高效转化
在美妆行业，借助小红书、抖音、淘宝直播等平台工具，网红、美妆博主等意见领袖持续收割流量，引领美妆消费潮流，构建起美妆行业营销新模式。KOL 营销的意义于通过意见领袖的营销带货，短时间内快速变现粉丝流量，打造爆品。
[趋势五] 新渠道：全渠道融合已是大势所趋，营销与渠道的界限逐渐模糊
打破场景界限：线上线下融合成为大势所趋
一方面化妆品线上渠道增速远快于线下渠道，美妆线上渠道能够实现更广阔的地域覆盖，为消费者提供便捷的购物体验，电商购物节的推出也为线上渠道快速崛起提供助力；另一方面，线下渠道仍具有重要的体验、服务属性，有望依靠新零售及体验式消费突围。
未来，全渠道融合打通将成为化妆品龙头企业的标配。原因：1）从需求端来看，消费者不再满足于单一渠道的消费体验，而是需要融合线上的便捷性和线下场景的体验感，提升购物体验；2）从品牌端来看，基于大数据等新技术，实现线上线下用户资料的数字化和融合互通，有助于品牌全方位了解消费者偏好，更好的驱动促销转化。
打破渠道界限：营销和渠道的边界越来越模糊
随着社交电商、KOL 带货等模式的崛起，渠道与营销之间的边界正变得越来越模糊，消费者的购买决策链条不断缩短，本质是反映了在流量碎片化的当下，化妆品行业的营销策略和渠道结构都在围绕流量进行重构。
2024年美妆品牌建设探析论文 篇4
消费者已不再满足传统的护肤与彩妆，细分化、精准化是未来化妆品市场的主要趋势。
品质时代，“不将就”成为消费者的座右铭。新精致主义风潮下，单纯的仪式感早已无法满足他们的“精致”需求，对产品和服务细节越来越极致的偏执。据京东大数据研究院新发布的《2019年终消费趋势报告》显示，今年京东平台新增的细分品类达到728个。市场精细化、需求个性化成为2019年消费的明显特征之一，而复合型商品呈现出高增长态势。
随着品质时代的来临，对于化妆品行业而言，越来越多的消费者开始注重细致而专业的护肤、美妆、养护体验，并非此前的基础护理需求，一些更为细分和深化的护肤美妆产品更是成为市场的新宠。2020年，精致主义会催生出哪些美妆消费新热潮？
分区护理，让护肤更精准有效
从人所皆知的T区、U区，到新鲜进阶的“苹果区”、“佐罗面罩区”……“分区保养”如今在脸部这小小的方寸间蔓延成势却是不争的事实。
“鸳鸯锅”护肤品开始流行，护肤玩出新花样，为什么一款产品要做成两种形式？是皮肤要各取所需，还是这只是一种噱头？
局部增加保湿、局部去油、敏感的分区护理……有针对性地分区使用美妆产品，让护肤效果更事半功倍，精准有效。脸部分区护肤，体现了现今更加精细化的护肤趋势。
场景细分化，精致消费新主张
时间抓住消费者的需求，找到一个细分市场，抓住一个创新机会。
消费者需求事无巨细，赛道更细分，成为2020年美妆行业的热门趋势，细分领域成为美妆品牌布局重点。越年轻的消费者，痛点越多，美妆品牌开始进一步分析消费群体的集体性改变，在细分需求中找到品牌突围的机会点。
以熬夜为例，这届年轻消费者真的是一边在勤勤恳恳地护肤，一边在孜孜不倦地熬夜。美妆作为熬夜人群为关注的焦点之一，不断发生变化。熬夜眼霜、熬夜安瓶……专注于熬夜护肤细分场景的护肤产品横空出世。
根据《2019国民健康洞察报告》显示，有75%的90后晚上11点后才入睡。这届年轻人逐渐成为深夜一族而选择针对熬夜的护肤解决方案。根据阿里大数据发现，在25~29岁女性白领中，她们每个月就会经常采购“熬夜必备品”包括眼膜、面膜、护肤营养品等，花费多集中在1000~2000元之间。时趣洞察引擎洞察发现，85、90、95后是提及熬夜护肤的人群年龄，而90~95年之间的人群，就占了近半壁江山。痘痘、干燥、黑眼圈、毛孔、暗沉，是熬夜党面临的大问题，其中痘痘问题非常突出。
消费者购买化妆品愈发精致化和细分场景化的趋势逐渐明显，更多的美妆品牌开始以场景细分为突破口，探寻全新蓝海。
上妆愈发专业细致，彩妆细分品类崛起
消费者对自然妆容的需求催生新系列和细分产品。凯度发布《亚洲美容趋势》报告指出，现今，自然妆容受亚洲消费者的追捧。这种看似“无需打理”的自然妆容其实需要精致护理，而帮助消费者达成理想的透明感妆容的彩妆，包括粉底液、BB霜和妆前乳/遮瑕霜，都十分畅销。
CBNData报告显示，“彩妆达人”对美的追求更加极致。线上彩妆头部细分品类均呈现消费上涨势头，部分长尾细分品类如散粉、化妆套刷等均增速较快；线上彩妆消费者消费的品类正变得更加多元，对美的追求愈发极致。
彩妆消费者的极致体现在上妆的专业性和步骤的丰富性上，线上美妆刷套装的热销印证了这一点；高光刷、腮红刷、阴影刷等的消费上涨，也说明了彩妆消费者上妆的细致步骤更多更讲究。除了各局部的美妆刷之外，各细分类型的眼影刷也越来越受到关注。
身体护理更为讲究，向局部精细化发展
不只是90后一代，当下各年龄层的消费者也呈现出消费精致化的趋势。男士彩妆较去年同期猛增，而年轻妈妈的产后塑身、减肥护理产品增长明显……根据CBNData《报告》显示，“美肌一族”对身体护理功能的追求非常多样化，近年来，去鸡皮、去角质和香体等更加精细的功能消费上涨较快。从不同代际的消费偏好来看，年轻人对去鸡皮、去角质等细分功能更为讲究，95后偏好香体、祛痘、去鸡皮，90后偏好美白、去角质；而80后和85后则更注重保湿、紧肤等基础功能。
与此同时，孕期护肤从面部、妊娠纹，向局部精细化发展。在呈两位数持续增长的洗护品类中，面部及妊娠纹护理为市场主流，同时如乳房乳霜、月子牙刷、唇部精华等局部护理需求显现，可见孕期保养需求正向精细化发展。
2024年美妆品牌建设探析论文 篇5
个人研究几大国外的美妆网站推荐，活动搞起来简直白菜价
1.SEPHORA丝芙兰：丝芙兰就不用解释什么了，网站门店已经开到了全球各地，但整体来说各地定价相差很多，活动力度也不一样，国外经常都是8折，各种限定，不得不感叹一句外国的化妆品是要比国内的便宜啊，国内的就比较一般。但正品保障，还是国人买化妆品的首选，所以个人推荐可以活动时去购买，加上运费也要比国内便宜很多啊。2.Nordstrom：北美高端连锁百货公司，除了化妆品外，各种服饰包包鞋子都能买到，我们今天主要还是讲化妆品，质量不用说了前段时间周年庆，价格那是一个白菜价啊，各种套装，各种赠品，赠品都不手软的，全是套装赠品，划重点，赠品都全是套装哦。唯一问题就是中国信用卡特别容易砍单，运气好就不存在的，可以试试运气。3.lookfantastic：英国的美妆网站，也有各国官网包括中国，适合购买欧洲的彩妆，活动也是不定期的，特别是喜欢香氛系列产品，非常适合在此网站上购买，个人推荐在欧洲官网购买而非英国官网，价格差不多，但是欧洲物流更方便，欧元支付也相对于英镑便捷一点。4.Feelunique：也是英国网站，自称自己是欧洲第一的美妆网站，个人认为和lookfantastic五五开吧，也有中文官网，价钱全显示的英镑，60英镑全球免邮，适合大量财货，朋友一起拼单也很划算，活动力度感觉没有其他家的大，想买欧洲评价彩妆又担心运费的小伙伴没可以考虑一下。5.Douglas道格拉斯：知道的朋友应该不多，一个德国美妆网站，德国没有丝芙兰，所以就一家独大了，活动也是定期8折，全场八折，黑五更是7折，赠品也很丰富，很多时候能得到单品而非小样，更是可以和客服小姐姐撒娇卖萌骗东西，曾经我就软磨硬泡送了洗发水和沐浴露！，也比较方便。