2024年网站建设公司怎么谈单 篇1
哈哈，这个刚好对口，我来给出几条判断是否专业的标准吧。
一、判断是否是公司还是工作室
网络公司超级多，而且个人工作室也很多，面对市场上五发八门、乱象丛生的网站建设公司，我们创业者究竟该如何选择呢？因为中国任何一个行业都竞争很大，都有人在做，那么最起码的正规网络公司应该能够提供营业执照、税务证、对公账户（收款安全的绝对保证）、发票（正规公司的绝对保障）；这些都是一个网络公司最基本的提供的服务，如果没有这些，你一定要小心了，我不说，你也知道为什么。
二、判断公司的合同格式
这个如果是正规公司，就跟百度、或者58一样，都是两页并且带复写功能的合同服务单，而不是所谓的A4纸打印的，也不是一大堆看不懂的功能列表。
三、判断公司提供的案例是否丰富
这个一般稍微靠谱的网络公司，都会有很多之前做过的一些网站案例，也会提供很多模板供你参考和选择。切记：多看，多对比。
另外一个就是各个价格之间都能够在网站上有所体现，能够清楚的标明价格之间的功能、大小等区别。
四、判断网络公司的业务员报价
有不专业的小公司无法确定价格，甚至很多是见人下菜，公司的官网不能清楚的标明价格，胡乱报价，碰到有钱的就报高价，碰到付不起钱的就报低价，完全就是业务员根据现场情况报价，所以一定要看网络公司的官网网页上的价格标注是否与业务员报价一致。
以上就是从4个方面判断该网络公司是否专业，专业的网络公司一定会将这些做的非常好，特别是价格方面不会因人而异，统一针对所有客户。
2024年网站建设公司怎么谈单 篇2
做家政的朋友们应该都知道，工程单对于一个家政公司来说，其中的利润是数一数二的，比月嫂保姆或者保洁要赚钱很多。但是工程单也是很难拿下的，那么一个普通人在没有背景和人脉的前提下应该怎么谈工程单呢？
其实在这个方面我也算有一点发言权，因为在刚开始做家政的时候，我也是白手起家，凭着自己的双手一步一步做起来的，在谈第一个工程单的时候也是没有人脉和背景，所以今天给大家分享一下我的经验，有需要的朋友们可以参考一下。
这个问题我是分两个角度去看的。第一个我想表达的是我们一定要因人而异地去创业或许我们现在没有具备太好的状态，没有充足的资金，和足够的条件去和人家谈大单子，但是我们可以从细微处着手。
第二个，如果说你非要关注工程单不是不可以，那希望你可以听我的几个建议，
第一个建议是我们一定要知道一个观点，做生意并不是说有资金、有人脉、有经验之后才能做的
有人脉有资金有经验那是生意的成功模式，那是做生意的目标，但是对于一个创业人来说，不具备创业的条件没资金没人脉才叫做创业，所以说正是因为我们一些条件的缺失才是我们创业的原因。
第二个是我们如果刚开始做家政，或者做不明白家政的这段期间先把大单子放一边，把深入的调研放到前面来
我们的调研一定要深入且系统，聚焦且持续。怎么聚焦呢？第一个是一定要把广告打起来，虽然我经常说做家政不要打广告或者少打广告多建渠道，但是在工程单中例外，工程单一定要打广告，而且这个广告要寻找对我们来说耳熟能详的，常用的一些搜索引擎类的方式，我们的目标就是和那些事业单位那些大型的单位。因为他们在需要一些工程单的时候是需要百度引擎去搜索的，讲到这里，一些比较聪明的朋友应该能听懂这个意思了。
那么当我们看见了这个大单子我们该怎么拿下他？我给大家总结了几个点
第一要多去，高频次地去，不断地在甲方眼前出现。
如果你非要拿下这个几十万的大单子的话，我建议你每天都要去甲方那里露个面，去的时候也是有目的的，要让他知道你来了，并且你每次去的时候都要勘察，交流或者问一些碎片化的问题。不能让他感觉到你的不专业，反而让他感觉到你对这件事情极其上心，加强熟悉度。
第二个利用多去的机遇，打听到甲方负责人到底是谁
迅速了解到这个决策负责任是谁有利于你下一步的跟进，也给自己创造出很多的机会
第三个当甲方问你的报价时，你一定要坚持多去熟悉晚报价的原则
不要过早地把你的价格先报出来，一定要让他对你最熟悉，但是你的价格要最迟。不夸张的说，谁第一个报价格将会第一个被踢出局。
第四个是注意言辞，这一点尤为重要
因为我们没有经验，尽量少说外行话，把你和你们公司工程部的角色要分开，你要告诉他你负责的是签合同，现场报价的是工程部的经理，是他们在做。那么行内话要由谁来说呢？由你寻找的合作伙伴，因为临工有一些专门做的做得非常不错的，他们帮你去讲，但是前提是你已经和他达成了一个基本的框架协议，就是你谈话他干活。
整体而言谈工程单最重要的还是坚持、勤快和人情世故。
最后提醒大家一句，在100万以上的城市人口做工程单，一年赚五十万以上实际上是完全可以的，但是同时也要知道，前三个月不开张没收入，你也一定要坚持住
2024年网站建设公司怎么谈单 篇3
首先，就是选人的技巧。
因为我们做的是互联网装修，所以团队里的客服是身兼多能的，网络推广，报价，售中服务，售后维护，等等，都要兼顾。所以，从开始招聘人员的时候，就要注意，做客服的员工，不能太年轻，如果太小，会不太好管理，最好是生过小孩的就在家带着孩子的宝妈，人呢要比较老实踏踏实实的那种，有家庭责任，想挣点钱给孩子买奶粉，这一类人，相对比较有责任心的，并且有经济需求的，这种类型的很容易培训出来干装修。
网络客服的好处就是不用离开家，在家里就能办公，所以，所有的装修客服基本都是在家网上办公的，这点工作的便利性，还是很吸引很多宝妈们的。
培训装修团队的第二个要点就是要教会客服们做装修引流，网上找客户，学做装修报价，学习装修知识，了解装修师傅……
就拿做网络推广来打比方，所有前期网络需要推广的的平台啊，推广技巧啊，所有这些，装修老板你自己要懂，要知道，然后教会你的客服，让你的团队新人新客服去做现成的工作，因为刚开始，你安排的工作难度不高，这时候，她还是比较容易留下来的，如果一开始你就安排一些她能力之外的工作，她感觉自己完全做不了，这样留下来的几率就小了很多。
有一些装修老板一开始就给团队成员一些不切实际的要求，比如说你给我发帖子，带了多少多少客户，我给你多得奖金，这种情况下，你就是给她1000万，她也给你干不来啊，作为新人的装修客服，她自己完全不懂，她不懂怎么给你带客户呢？
当等到这些装修客服做装修到一定的时候，工作技能也具备了，能够熟练运用各种技能了，这时候，你开始给他们增加点奖金设置啊，来了多少客户，我就给你加多少奖金，这样调整奖金，能够增强其积极性，这个过程，包括客户来了，如何转化等等，也需要教会她，让她在一点一点学习中，慢慢就能成为栋梁，而开始在这个过程是需要我们装修老板来做好培训，需要一步一步把她们带过来的，这样培训出来的装修团队成员，很少有离职的，整个装修团队会稳定持续的向上发展。
2024年网站建设公司怎么谈单 篇4
首先，我以我们工作室为例，把流程简单讲一下。
1.初步沟通阶段，在这个阶段，挖掘客户或者客户经介绍与工作室谈相关项目。（这个阶段可能涉及客户的一些基本思路，一些硬性要求，工作室的项目价位，这个阶段可能拉锯的时间比较久，再联系方面要做好备注）
2.会面和合同确立阶段，单纯的网络沟通确认合作适合比较小或者熟人介绍的项目。如果项目涉及面比较复杂，就需要相关的技术人员进行面对面沟通。这种情况也是三种选择，工作室，需求公司，其他地点例如咖啡馆。如果不是在本工作室要做好充足的准备应对，
3设计完成阶段，会面确认，签订合同并进行了有效的技术交底，一般情况都是有预付款的。工作室就会把单子下放到技术部来完成。技术部完成全部工作交给有关部门校核审查以后，有客户资源相关部门发给客户，客户提出修改意见，按渠道反馈给技术部，进行第二轮修改，一般设计基本就可以了。
4设计交付完成，尾款结算。
大致工作流程就是这样。但这并不代表工作工作室已经完成了。
工作室如果完成设计以后，需要对项目实施起到监管和交底的任务。这种情况就属于外勤出差。里面设计的三方还需要很多的流程就不再赘述了。